牡丹籽油食用油如何备货？麟源教你两种牡丹籽油备货方案

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牡丹籽油如何备货？这是许多经销商遇到的难题，备货过多，容易占用过多资金；备货不够，眼看着客户流失，那种滋味，相信很多经销都有。麟源教你两种备货方案：

理性备货方案

春节期间，总会遇到这样几种情形：卖场订货量较大，你却无法保证足额供应；卖场仓库有限或者竞品存货较大，无法大量储存你的牡丹籽油。

面对第一种情况，就显示出计划的作用，提前下达给公司总部的要货计划，并且随时了解库存状况。

如何算准库存？

如果多年经销该产品，公司电脑账中有单月销售数据及年度销量。根据前三年春节销量做一个加权平均，再加上渠道库存和终端库存，以及对主要渠道春节销量做的销售预估，就基本测算出2018年春节的销量了。

安全备货方案

按照惯例，常规安全库存标准是平时销量的1.5倍，春节旺销季节经销商安全备货标准至少以平时销量的一倍为宜。

“如果平时是15天可以销售50件货，春节起码要准备100件，30天左右销量的产品才保险。否则可能遭遇断货”。

第二种情况，需要提前搞促销活动，要求商场下定单（定单量应尽可能的大），提前往商场送货，以在商场的仓库中占有较大的“地盘”。

此时的促销可以分两个档期，第一档期可以只针对商场优惠，以吸引其大量定货，第二档期可以配合商场的整体促销计划，针对消费者优惠。

这样就会防止春节期间断货现象的发生。

你的礼品装、优惠装准备了吗？

春节是亲人团聚的日子，原来买一包，此时可能要五包，走亲戚可能要带礼品装，这时你为消费者准备好礼品装、优惠装，就可以实现销售的最大化，并且可以实现较大的利润。

你的客情维护了吗？

春节前夕，将你的小礼物送给商场的主任，你的经销商、二批商，道一声辛苦了，由衷的谢谢他们。这样你们的关系会更融洽，不要以为是贿赂他们，这只是你的一点心意而已。

做好以上这些就够了吗，不，还有一项最重要的事情，人心！做牡丹籽油食用油这个这个行业，春节正是一年中最忙的时候。特别进入腊月，无论员工和老板，忙的天天脚打后脑勺儿。真正关心、激励你的员工，才能取得春节营销之战的最终胜利！